俗话说，人怕出名猪怕壮,这句话用在过去或许适合，但在工程机械行业的微利时代，企业试图以来简单化的商品生产和经营，已经越来越难获得令人满意的利润。越来越多的企业意识到品牌才是工程机械企业的灵魂所在。但是长期以来，工程机械企业大都局限在行业中，像三一、徐工这些身价过百亿的企业，其品牌知名度与同等生产力的快速消费品相比，无疑是存在相当大的差距。
此前中联重科产品参演《唐山大地震》，三一挖掘机亮相《乡村爱情4》，临工携手中超，而徐工QY70K起重机更是以粉红色的化妆品牌道具形象登上了知名的女性时尚杂志《瑞丽》，这些国内工程机械大佬们砸下大笔费用，博取各种媒体版面，以求提升品牌知名度。
工程机械竞争：不是产品之争，而是观念之争
人是惯性的动物，常有先入为主的概念，从终端用户选择和购买工程机械产品的过程中我们知道，对于大多数的用户来说，都会经历一个认知（Awareness）--兴趣（Interest）--欲望（Desire）--获得（Acquisition）的过程，因此知名是购买的**步，拉升了工程机械品牌在终端用户中的头脑份额，才能有效地推动市场份额的提升。如果终端用户没听说过你的牌子，在面对的时候就无法做出选择，习惯的方式是选那些已经熟悉的牌子，这是一种很自然的保护意识，消费者只有在知道你品牌的前提下，才会在选择时考虑你。同时，有了品牌的知名度，让终端用户知道了你是谁，了解了你能做什么，才会有接下来的品牌美誉度、忠诚度和品牌形象。
在工程机械的营销实践中，我们很容易就会发现：在同类产品中，知名度*高的品牌往往是市场上的**品牌，即市场份额*高的品牌。可以说，名牌的一个特性就是具有极高的品牌知名度。
尤其是作为较为高端的工业用品，其品牌知名度更是一种承诺，高的知名度自然能有大品牌的印象，有品质的保证感，当消费者面对其他同样的商品时，知名度代表了企业的承诺，像徐工集团在各大电视台就有徐工徐工，助你成功的广告，三一重工品质改变世界的广告词也是家喻户晓，很多终端用户都会反应这家公司投资这么大的广告，产品一定错不了.
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