我国机械制造业应注重营销与技术的有机融合

　　我国即将加入世贸组织，成为WTO的新成员，我们省的机械制造业必将融入世界经济，接受优胜劣汰的洗礼，也将面临挑战和机遇。露天开采用的挖掘机、井下掘进机、采煤机、刮板运输机、概率筛、破碎机、磨矿机、洗选设备都是典型的矿山机械设备。其设备的特点是要求设备结实耐用，设备的可开动率要高，不易损坏，便于维护，易损件更换方便快捷，同时还有一个不片面追求机械设计、制造高精度要求的特点，下述内容中的实例将以此为核心。营销人员的思想方法与技术工作者的思想方法密切结合，而我省乃至我国传统的企业管理模式是营销人员与技术人员两者的工作相互脱节：营销人员不懂技术，或是略知皮毛；技术人员不懂营销，或是蜻蜓点水。

　　当笔者在德国进行培训和考察的时候，曾目睹了德国工业经济发展腾飞的种种情况，我们不能忘记今天德国卓越的机械制造技术世界**是在二战之后一片废墟的基础上产生的。他们的企业并不片面追求采用世界*先进的生产技术装备，但其机械制造企业的营销人员和技术人员的思想方法却无疑是世界*先进的，并始终追求保持世界*先进的思想方法。

　　笔者走访的五家大中型跨国公司，其技术人员和营销人员都有一个共性，技术工作者从事技术工作时始终拥有以经营管理和市场营销为导向的意识，而营销人员则都曾是从事过技术工作的行家，是文理兼通的企业精英。我们就南非、独联体、智利等国的矿山机械用减速器的需求市场做过很多的市场调查，发现其需求量是很大的，就我国而言，矿山机械用的减速器淄博博机动力设备的需求量也是很大的，但谁能以*低的成本生产出结实可靠的、充分满足矿山机械特点用的减速器呢我们没有去找正规军性质的大型全民所有制企业（他们的生产成本工作效率、交货时间、服务用户的意识阻碍了他们与我们的合作，这也就是他们需要以市场为导向进行变革的地方），我们选择了游击队性质的乡镇企业（尽管他们技术力量薄弱，生产设备落后，品种不齐全，但市场服务意识很强），这时我们面临的难点是如何协助乡镇企业生产出质量合格，低成本、交货及时的产品。