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钢筋调直切断机--河南天盛机械有限公司
有计划、有质量的服务，同样可以达到市场传播和提升品牌的作用。
　　经过10多年的高速增长，截至2011年底，中国已经成长为工程机械行业全球*大的单一市场，占全球48%的份额。随着全球市场和中国经济的发展变化，工程机械行业正由盛夏走向寒冬，规模扩张的增长模式正在遭遇挑战，需求的下滑让这个行业正在遭遇产能过剩的困境。那么如何改变现状呢？
工程机械和一般消费品是两个概念。对一般消费品而言，服务可能不是产品的要务之一，但是在工程机械行业服务本身就是产品属性之一。由于设备本身的精密性复杂度及使用工矿的恶劣程度，从客户拿到装备开始，对装备的保养、操作、维护都需要斗山做很多指导、支撑工作。所以，机械行业的服务，和销售产品几乎是相生相伴的。
　　中国工程机械行业虽然经过*近10年的迅猛增长，市场虽然得到快速发展，但行业发展却不够成熟和细分。紧缩的市场需求和高企的企业发展目标，更加剧了工程机械行业间的竞争。为了寻求更多发展空间，应该在产品竞争和价格竞争之外，寻求利用服务创造品牌的差异化。比如用售后服务塑造工程机械行业的品牌竞争力，建立与客户紧密且长期的关系，强化在行业的领导地位。
可以面向市场启动工程机械巡检活动，一台机械就是一个客户，客户的装备是核心，很多客户是围绕他的装备来做生意。到达现场，除了可以对装备进行维护，还可以对周边的装备进行服务，*终实际结果应该是3倍左右的实际台数。
从传播的角度来看，机械的拥有者都会自行形成一个一个的圈子，机械的使用习惯和保养习惯，他都是这个圈子内*有发言权的人。巡检的时候，选择一定区域内这样的客户进行培训和指导，他会自然地影响周围的人，在有限的时间里，达到更大的传播效果。




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